Erfolgsfaktor Kooperation

In Deutschland steht die mitgliederstärkste Branchen-Kooperation HolzLand für Kompetenz in Sachen Einkauf, Marketing und Optimierung von Unter-nehmensabläufen”, erläutert HolzLand-Geschäftsführer Thomas A. Baur. In Österreich setzen sich selbstständige Holzhändler zunehmend mit dem Nutzen von Kooperations-Leistungen für ihr Unternehmen auseinander. Der HolzLand-Kooperation mit ihren 200 Mitgliedern gehören auch Händler in Österreich an.
Weitere Holzhandels-Unternehmen sind über die österreichische Kooperation HolzPartner indirekt mit der HolzLand-Kooperation verbunden.Wachstum und Marktpräsenz. Das Unternehmens-Netzwerk wurde 1985 gegründet. „In der Branche steht HolzLand vor allem für überproportionales Wachstum und überzeugende Marktpräsenz. HolzLand, zu deren Leistungs-Portfolio Beschaffung, Marketing und branchengerichtete Services zählen, kennt und beherrscht das Geschäft des Holzhandels”, so der Geschäftsführer. Gerade in der derzeitigen Markt- und Wettbewerbssituation begründet diese Kompetenz den Zulauf aus Holzgroß- und -einzelhandel.
Mehr als 200 selbstständige Unternehmen vertrauen auf HolzLand-Leistungen in allen Fragen der Beschaffung und des modernen Marketings. Sie nutzen in Kooperation die Vorteile der Marke HolzLand. „Der zentralregulierte Umsatz - als ein quantitativer Erfolgsindikator für die Beurteilung des Kooperationserfolges - hat sich allein im vergangenen Vierjahreszeitraum mehr als verdoppelt”, berichtet Baur.Kerngeschäft Holzhandel. „Unser Kerngeschäft ist der Holzhandel - und sonst nichts”, erklärt Baur weiter. „Wir können daher all unsere Kräfte auf unser Kerngeschäft konzentrieren. Im Ergebnis erzielen wir dadurch die führende Branchenkompetenz.”
„Mehr als 60% des Außenumsatzes unserer Partnerunternehmen werden mit Profikunden gemacht”, sagt Baur. „Viele der Händler glauben, dass es ausschließlich auf gute Einkaufskonditionen ankommt.” Dies sei zwar richtig - aber die Großhandelskompetenz der HolzLand-Zentrale gehe weit über den Einkauf hinaus. Stichwort Großhan-delsmarketing: Auch beim Großhandel wird die aktive Kundenansprache immer wichtiger. „Es geht um Kundenbindung und Neukunden-Gewinnung.” Der Holzhandel deckt mit den Schwerpunkt-Sortimenten Boden, Innenausbau und dem Gartensegment zentrale Wachstumsmärkte im Endkundengeschäft ab. Eine ganz zentrale Aufgabe der nächsten Jahre besteht laut Baur darin, den Holzhandel als solchen in das Bewusstsein der Menschen zu transportieren. „Wir haben die Dachmarke HolzLand stark forciert”, sagt Baur, „und wir werden deren Bekanntheit weiter ausbauen.”
Nicht zu vergessen seien die zentralen HolzLand-Leistungen für Fachmarkt- und Ausstellungsgestaltung. „Auch hier nutzen die Partnerunternehmen gezielt die Planungskompetenz ihrer Zentrale”, heißt es.

Warengruppen. „Was unterscheidet uns von der Großfläche mit ihren 40 Laminat-Stellplätzen”, so Baur. „Zum Beispiel 450 Bodenvarianten, die ein im Segment Boden gut positionierter Holzhandel seinen Kunden bieten kann.” So viele sollte ein HolzLand-Holzhändler aus Sicht der Kooperation in seinen wertigen Bodenwelten zeigen können, wenn er sein Profilierungssortiment im Bereich Boden gewählt hat.
„Wir geben unseren Partner-Unternehmen das Know-how an die Hand, um in ihrer Region in mindestens einem Sortiment der Beste sein zu können.” Einkaufskompetenz. „Das Thema nationale und internationale Beschaffung steht bei uns derzeit ganz oben auf der Tagesordnung”, erklärt Baur. „Es müssen neue Quellen erschlossen werden, um im Markt der Zukunft wettbewerbsfähig bleiben zu können.” Die Kooperation arbeite ständig an der Verbesserung der Einkaufskonditionen. „Im Zusammenhang mit den Einkaufsboni haben wir etwas ganz besonderes zu bieten: Die Ausschüttungen werden bei HolzLand laufend ausgezahlt, was zur Erhöhung der Liquidität bei den Partnerunternehmen führt”, erläutert Baur.Vermarktungskompetenz. Die HolzLand-Werbeabteilung hat die Kommunikationsmittel überarbeitet. Das habe die Kosten für die Partner gesenkt. „Wir haben ein Katalog- und Beilagen-Baukastensystem entwickelt, das von unseren Partnerunternehmen intensiv genutzt wird.” Andere Angebote des Kommunikations-Mixes, wie etwa Mediaplanungen und Anzeigenserien, seien auf die potenziellen Zielgruppen des Holzhandels optimiert worden.Innovationskompetenz. HolzLand begleitet ihre Partnerunternehmen bei der Einführung neuer Technologien. „Die Vernetzung der Unternehmen mit den Herstellern mittels EDI (datentechnischer Vernetzung), die die Vorgänge des Warenflusses opti-miert, ist beispielsweise ein Thema, an dem wir ganz intensiv arbeiten”, erläutert Baur. Ein anderes ist die Optimierung von Logistikprozessen für den Bereich der Lagerhaltung und den Transport.

Großveranstaltung alle zwei Jahre. Die HolzLand-Kooperation setzt mit ihrer Großveranstaltung, der HolzLand-Expo, die alle zwei Jahre auf dem Gelände der Deutschen Messe in Hannover/DE stattfindet, Maßstäbe und Impulse für die Zukunft des Holzhandels. „Die Expo 2006 im Oktober hat allen Beteiligten der Wertschöpfungskette gezeigt, wie wichtig es ist, die Kräfte in der Branche zu bündeln und auf wichtige Punkte zu konzentrieren, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein und zu bleiben.”
„Dass Holzland mit einem enormen Wachstum hier die Messlatte hoch gelegt hat, beweist die Entwicklung der vergangenen vier Jahre. HolzLand präsentiert sich derzeit zunehmend im österreichischen Markt. Holzhandels-Unternehmen, die über neue Wachstumspotenziale „in Kooperation” nachdenken, können absolut mit uns rechnen”, erläutert der Geschäftsführer.

Leistungen der Kooperation:

Einkauf
• Bonusmanagement
• Leistungsvergütung
• Zentrale Regulierung
• Rahmenverträge
• Operativer Einkauf
• Maklergeschäft
• Lieferanten

Vertrieb
• Marktanalysen
• Potenzialanalysen
• Vertriebslösungen
• Verkaufsförderung
• Eigenmarken
• Ladenplanung
• Fachmarkt-Konzept

Werbung
• Katalog/Beilagen
• Direkt-Marketing
• Anzeigen
• Saisonale Aktionen
• TV-Kooperationen
• Forschung & Entwicklung
• Nationale Maßnahmen
• Ideenpool
• Großflächen
• Media-Analyse
• Bilddatenbank
• Regionale Presse
• Eventmanagement

Service
• Rahmenverträge
• Versicherungen
• Telekommunikation
• Absatzfinanzierung
• Wirtschaftsauskünfte
• Internet
• Pkw
• Seminare
• GEMA
• EC-Cash-Terminals
• Entsorgung
• Verbrauchsmaterial
• Strom
• Buchhaltung
• IT-Beratung

HolzLand-Facts

Gegründet: 1985
Geschäftsführer: Thomas A. Baur
Aufsichtsrat, Vorsitz: Birgitt Witter-Wirsam
Stellv. Vorsitz: Bernolph Freiherr von Gemmingen-Guttenberg
Weitere Mitglieder: Carsten Junge, Wolfram Moritz, Markus Renner
Mitgliederzahl: 204