In den ersten sechs Jahrzehnten des Unternehmens sorgte die Familie Micali für eine ständig steigende Holznachfrage in Süditalien. In Süditalien und speziell auf Sizilien ist Legnoservice einer der Marktführer im Vertrieb von Nadelschnittholz und Holzwerkstoffen. Die Agentur der Micalis schaffte es, beim süditalienischen Nadelschnittholz-Bedarf einen überwiegenden Marktanteil zu besetzen. Die fünf Millionen Sizilianer benötigen etwa 300.000 m3/J, wovon Legnoservice den Großteil liefert.
Weiterverarbeitung und -entwicklung
Enzo Micali © Gerd Ebner
Legnoservice hat seinen Verkauf um neue Produkte erweitert, für die es am Markt Bedarf gibt. Sein Stammlieferant, Mayr-Melnhof Holz, beliefert den Markt mit Schnittholz, Platten, Pellets, BSH und dem heutigen Trendprodukt Brettsperrholz (in Italien: X-Lam).
„Mayr-Melnhof Holz hat es immer schon verstanden, sein Angebot den spezifischen Bedürfnissen der Kunden und den Kapazitäten des sizilianischen Marktes anzupassen.“ Wenn jemand – wie Legnoservice – fast 2000 Straßenkilometer vom Produktionsort entfernt verkauft, muss das BSP, etwa in Lkw-Breiten-Dimensionen, vorkonfektioniert verladen werden.
„MM“ steht in ganz Europa in der Holzbranche für „Mayr-Melnhof“. „Nicht so in Sizilien. Wir sagen scherzhaft: Bei uns ist das die Abkürzung für meinen Sohn Massimo Micali“, scherzte ein gut aufgelegter, rüstiger Enzo Micali beim Dreifach-Jubiläumsfest in Catania vor den 60 engsten Kunden, Freunden und der Spitze von Mayr-Melnhof Holz.
Auf neue Preisniveaus einstellen
Mayr-Melnhof Holz-CEO Richard Stralz verwies in seiner Festansprache darauf, dass der Holzbedarf ständig zunehme. Die neue EU-Forststrategie könnte allerdings den Rohstoff verknappen, ebenso beeinträchtigt der Ukrainekrieg das Holzangebot. Seine Conclusio daraus: „Wir müssen uns alle von den seit 10, 20 Jahren gewohnten Marktpreisen verabschieden. Wir werden neue Preisniveaus haben, die an die neuen Voraussetzungen angepasst sind.“
Das bestätigte MM-Verkaufsleiter Bernhard Waldner: „Bis vor Kurzem gab es saisonal gut ausbalancierte Marktgepflogenheiten: Die DACH-Region orderte verstärkt im Sommer, Italien eher davor und danach. Zuletzt kauften alle gleichzeitig. Der Gesamtbedarf ist gesund – nicht aber das Einkaufsverhalten.“
Unternehmensweiterentwicklung
Auf diese Einkaufsveränderung will Legnoservice reagieren: „Die Logistik ist daher heute der Schlüssel zum Erfolg“, betont im Holzkurier-Interview Massimo Micali, Sohn von Firmengründer Enzo Micali und jetziger Geschäftsführer.
„Die vergangenen beiden Jahren haben gezeigt, wie stark Spekulation zu Preisänderungen und Lieferverzögerungen führen. Einmal ist zu wenig da, die Preise explodieren – dann fehlt Ware und die Preise implodieren. Lagerhaltung kann das auch bei uns als Holzagentur ausgleichen.“
Unser sizilianisches und mediterranes Wesen bereitet uns bestens darauf vor, den Verkauf rational und den Marktbedingungen angemessen zu organisieren. Wir sind praktisch die besten Partner für alle, die als die besten Holzproduzenten gelten.
Neues Logistikzentrum im Norden
Legnoservice reagiert darauf und wird zusätzlich zu seinem Lager in Catania mit 5.000 m2 Lagerfläche demnächst in der Nähe von Verona ein 10.000 m2 Lager errichten. „Die Produzenten können hier Mengen reinliefern. Wir planen, ab dem Lager dann konfektionierte Lkw zu unseren Kunden zu schicken.“ Das wird dann quasi eine Holzbrücke von Österreich in Richtung Süditalien.
Levante nicht mehr im Fokus
Eine solche Holzbrücke schlug Legnoservice bereits 2010 auch in Richtung Nordafrika und des Nahen Ostens. Mit über 100.000 m3 Agenturvolumen war man bereits im Premierenjahr sehr erfolgreich. Heute ist dieses Geschäft aufgrund der Marktsituation deutlich kleiner.
„Uns half immer unser sizilianisches Blut. Geboren im Mittelmeerraum, sind wir Sizilianer für den Handel prädisponiert“, meint Enzo Micali.
Eine Anekdote noch zum Abschluss: Abends lud Richard Ramsauer in Catania zu einem Aperitif. Der ehemalige ÖBf-Vorstandsvorsitzende ist der Familie Micali seit 1982 eng verbunden, als er für das liechtensteinische Sägewerk nach Sizilien exportierte – also exakt 40 Jahre.
Unternehmenstreue über Jahrzehnte
Andere wichtige österreichische Lieferanten wurden von Massimo Micali noch erwähnt: Seit 47 Jahren arbeitet man eng mit der Donausäge Rumplmayr zusammen, 40 Jahre sind es mit der Mosser Holzindustrie.
Bei den Feierlichkeiten war bereits die nächste Micali-Generation vertreten: Der 13-jährige Vincenco wird bald die Oberstufe in der Schweiz besuchen – unter anderem, um Deutsch zu lernen. Ob er auch in die Fußstapfen von Opa und Papa tritt, wird die Zukunft zeigen.
