Neustart einer Marke

Als zwei starke Unternehmensgruppen haben sich die IFN Holding, Traun, und Domoferm, Gänserndorf, dazu entschlossen, am österreichischen Fenstermarkt gemeinsam aufzutreten. Im Oktober 2003 erfolgte der Relaunch der Marke Novoferm und der Vertrieb über Novoferm, Traun, an der IFN 95% der Anteile hält.

Vor dem Hintergrund der Zweimarken-Strategie des IFN-Netzwerkes setzt man auf die Stärke der seit den 1960 er-Jahren etablierten Marke und will die Markenkraft mit den Synergien des Industrienetzwerkes verknüpfen.
”Wir vertreiben über ausgewählte Vertriebspartner maßgenaue Fenster- und Türenlösungen”, erklärte Produktmanager Ing. Christian Mehringer. Als Vollsortimenter will man ausschließlich den österreichischen Markt bearbeiten und deckt das Spektrum vom Kunststofffenster, Kunststoff/Alu über Holz, Holz/
Alu bis hin zu Türen aus Alu und Holz sowie die Zubehörpalette Sonnen- und Insektenschutz ab.
”Wir befinden uns noch in der Startphase”, bekennt Geschäftsführer Edmund Steinwender und gibt sich selbstbewusst, die ehrgeizigen Ziele und Vorgaben des Konzeptes zu erreichen.

”Unsere Vision ist es, durch entsprechendes Wachstum bis 2010 zu den fünf größten
Fenster- und Türenanbietern in Österreich zu zählen”, erläutert der Geschäftsführer.
Das Vertriebs-, Marketing- sowie Produktkonzept wurde generalstabsmäßig durchgeplant. ”Dabei hilft ein Netzwerk im Hintergrund, deren Ressourcen und Know-how wir uns bedienen können”, hält Mehringer fest.

Mit einem schlanken Team von zehn Mitarbeitern will man sich vor allem um die Vertriebspartner kümmern, die man österreichweit im Fensterfachhandel, Tischlereigewerbe und Baustofffachhandel anspricht.
Derzeit zähle das Vertriebsnetzwerk über 50 Partner, um die man sich intensiv kümmern und eine partnerschaftliche Basis schaffen will. ”Die Fachhändler bekommen volle Unterstützung von unseren Gebietsverkaufsleitern, Technikern, Marketingleuten und der Auftragsabwicklung”, erläutert Steinwender.

Ein Hauptaugenmerk soll auf Schulungen gelegt werden, wo man professionelle Verkaufsargumentation und Problemlösungen der Praxis optimiert. ”Wir wollen unseren Partnern beweisen, dass sie über unser Fenster weitere Aufträge am Bau lukrieren können”, ist Mehringer überzeugt und glaubt, dass man dem Fachhändler ein Gefühl des Vertrauens geben muss und eine persönliche Note in der Kommunikation.
”Unsere Händler sollen keine Anonymität vorfinden - wir wollen vermitteln, dass wir für sie da sind, sei es in technischen, werblichen aber auch strategischen Belangen”, so der Produktmanager.
Eingebettet im Netzwerk der Holding bedient man sich allgemeiner Ressourcen und vor allem der Produktionsstandorte. Das breite Produktsortiment, wovon im Fensterbereich 80% Kunststoff, 20% Holz-Alu und Holz betreffen, bezieht man von den Produktionsstätten Traun, Sarleinsbach und Lannach.
Mit einem Novosol 80 Kunststoff-Fenster bei 80 mm Bautiefe für optimierte Wärmedämmung und Stabilität. Durch trendiges Design mit hellgraue Dichtungen und verdeckt liegender Entwässerung nach unten zeichne sich die neue Fenster-Generation aus.

”Dem Trend entsprechend haben wir diese Innovation Niedrigenergiehaustauglich ausgeführt”, erlautert der Geschäftsführer.    

Novoferm-Facts

Gegründet: 2003
Geschäftsführer:
Edmund Steinwender
Gesellschafter: IFN Holding AG, Traun: 95%, Domoferm,
Gänserndorf 5%
Produkte: Fenster und Türen aus allen Werkstoffen
Mitarbeiter: 10
Standort: Traun