Holzbau und Möbelbranche stehen vor ähnlichenHerausforderungen: „Die Schwäche liegt im Vertrieb, nicht in der Technik”, sagte Mag. Gernot Kammerhofer, Manager des Möbel- und Holzbau-Clusters MHC, auf der größten oberösterreichischen Wirtschaftstagung , der Clusterland 2002 am 2. Oktober.
Sehnsucht nach Holz. „Die Dream Society sehnt sich nach Holz”, stand für Dr. Werner Beutelmeyer, Market-Marktforschung, Linz, fest - aber auch, dass diese Sinnlichkeit aktiv verkauft werden muss. „Haben wir beim Marketing das Verkaufen vergessen”, formulierte er provokativ.
Verkauf ist Erfolg. Zu viele Holz verarbeitende Betriebe Österreichs empfänden das Werben um Kunden als „Prostitution”, erläutert Beutelmeyer. Dabei entscheide doch allein der Verkauf über den Unternehmenserfolg, nicht etwa ein hervorragend eingerichteter Maschinenpark.
Zusammenarbeit bei Vertrieb und Marketing sei die richtige Strategie. Auch das Etablieren von Marken hat nach Beutelmeyer Zukunft.
Zusammenarbeit bei Vertrieb und Marketing sei die richtige Strategie. Auch das Etablieren von Marken hat nach Beutelmeyer Zukunft.
Vision und Verwirklichung. „Den Menschen einen besseren Alltag schaffen” ist die Vision von Ikea, das seit 25 Jahren den hiesigen Möbelhandel auf den Kopf stellt, berichtete...
...Yvonne Gellert, Marketingleiterin von Ikea Österreich in Vösendorf. Dabei fuße der Erfolg keineswegs auf geheimen Strategien, wie Mag. Gottfried Pfister, Mayr-Melnhof, Leoben, anmerkte.
Erlebnis Einkauf. „Discovery Center” heißen hier die Einrichtungshäuser. Und die Kunden kommen gerne, auch nur zum Zeitvertreib, zur Inspiration. Das herkömmliche Marketing stehe daher an letzter Stelle, erklärt Gellert weiter.
Fair zu Kunden und Zulieferern. Ein breites Sortiment formschöner und praktischer Einrichtungsgegenstände bietet das Unternehmen zu erschwinglichen Preisen. Möglich sei das durch Ideen, die einen gemeinsamen Nutzen bringen, sagte Gellert: Auf der Lieferanten-Seite eine langfristig ausgelegte Zusammenarbeit und Produktentwicklung - auf der Kunden-Seite spare man etwa zusammen Geld durch die Heimmontage, die den Menschen außerdem ein Erfolgserlebnis vermittle.
© Probst
